Logo: Magazine Realty. Журнал недвижимости
Сделки

Ошибки при продаже квартиры

Ошибки при продаже квартиры

Продавая квартиру, собственник очень часто допускает ошибки, которые не способствуют реализации жилья и оттягивают получение результата, в виде достойной и реальной оплаты за товар. Поведение и психологические факторы, влияющие на собственника, порой также не способствуют продаже квартиры. Учитывая ещё и то, что мало кто из общего числа продавцов непосредственно сталкивался с продажей недвижимости и имеет в этом определённый опыт. А это влечёт за собой очень мизерное и неверное представление об операциях с недвижимостью. Стоит отметить, что незнание, а ещё хуже и нежелание знать и изучать информацию в сфере рынка недвижимости может продлить сроки реализации квартиры на неопределённое время. Рассмотрим несколько основных ошибок:

Морально-психологические аспекты

Бывает, что продавец не готов морально к продаже квартиры, в силу своей привязанности и привычек. Часто к этому шагу владельцев подталкивает ряд обстоятельств, таких как необходимость в увеличении или уменьшении жилплощади, переезд в другой район или город, финансовые затруднения или ряд иных причин. В таких случаях возникают очень сильные противоречия в психологическом восприятии процесса продажи. Одной из самых сложных ситуаций является ещё и процесс принятия решения о продаже, когда владелец ещё не окончательно отважился на этот шаг. В таком случае не стоит ожидать, что сделка будет быстрой и успешной.

Сроки продажи

Временные рамки при продаже недвижимости очень часто неверно воспринимаются. Некоторые считают, что если продавать квартиру на рынке дольше, то можно получить больше выгодных предложений и соответственно дороже продать квартиру. Особенно такое поведение характерно для людей, не спешащих с продажей и считающих, что с возрастом недвижимость только растёт в цене. Известно много случаев, когда владельцы отказывались от предложений покупателей, лишь потому, что слишком быстро такие желающие нашлись. Ошибочно полагать, что если в течение месяца появился покупатель на квартиру, то через 2–3 месяца, а уж тем более через полгода или год, таких желающих станет больше, а квартиру можно будет продать по более высокой цене.

Ошибки в расчёте стоимости и анализе рынка

Бесспорно, что только владелец квартиры знает сколько он вложил в неё, сил и средств, за период своей жизни, включая все ремонты, изменения и усовершенствования. То количество времени и потраченных средств на, даже малейшие, изменения, человек оценивает со свойственным ему завышением. Почти каждый продавец уверен, что его квартира более уникальна и лучше, чем та, которая продаётся в соседнем доме того же возраста, метража и планировки.Немаловажную роль играют и слухи, якобы о грядущем повышении цен на недвижимость в будущем году, даже если эти слухи ходят уже с десяток лет. Иногда человеку проще поверить в ту информацию, которую он слышал от знакомых и соседей о цене жилья, лишь потому, что там фигурирует более приятная стоимость квартиры. И многие с трудом верят, что та цена, которую они хотят получить за свою квартиру, на рынке соответствует стоимости аналогичной в новостройке. В таком случае, при продаже недвижимости, стоит только уповать на чудо. Немаловажным фактором в завышении цены жилья является и личная привязанность к тем или иным предметам интерьера или оборудованию помещений. Ошибочно считать, что турники и брусья, умело вмонтированные в стену или кладовка с отдельными ячейками для хранения продуктов, могут как-то существенно повлиять на стоимость квартиры. Даже с учётом, что на это было потрачено уйма времени и сил и в глазах исполнителя такие детали являются, чуть ли не произведением искусства.

Отрицание эффективности риэлтерских услуг

Многие владельцы недвижимости ошибочно полагают, что обращение к риэлтерским конторам, за помощью в продаже квартиры, повлечёт лишь дополнительные расходы, а целью подобных организаций является только нажива на их недвижимости. Многие считают, что работа риелтора это — не услуга, которая стоит денег, а некий жест благодарности за то, что продавец позволяет заработать на его собственности. А некоторые собственники считают, что для продажи квартиры достаточно подать много объявлений и сообщить информацию о продаже в несколько риэлтерских контор и дело сделано. Эта ошибка в оценке роли риелтора в успешном и быстром осуществлении сделки, довольно опасна. Такие ошибки не способствуют успешной продаже квартиры и затягивают сам процесс по времени. Не стоит судить, что если продавец потратил несколько часов своего времени на чтение советов и тематических статей о продажах квартир, то он уже знает столько же, сколько и специалист по недвижимости в риэлтерской конторе, потративший ни одну тысячу часов на изучение подобных материалов и продавший много квартир на практике. Ещё одной ошибкой в работе с риелторами является нежелание подписывать договорные отношения с ними, считая этот шаг лишней бумажной рутиной.

Игнорирование предпродажной подготовки

Ещё одной значимой ошибкой при продаже квартиры считается отрицание важности предпродажной подготовки если судит о ней, как о пустой трате времени сил и средств. Стоит отметить, что предпродажная подготовка — это не ремонт квартиры, которую и так будут обустраивать, и ремонтировать новые хозяева. Под подготовкой подразумевается лишь увеличение привлекательности квартиры, а не её полное переоборудование. В пункты по подготовке квартиры к продаже могут даже входить несложные элементы декора в подъезде дома, с которого по факту и начинаются первые впечатления о квартире. Иногда достаточно поставить в коридоре или на площадке пару горшочков с цветами, поменять лампочку и впечатление станет иным, чем от блуждания по тёмным лабиринтам подъезда. А также мало кому захочется чтобы его квартира приобрела прозвище «убитой», из-за подтекающих труб, разбитого стекла на балконе и прочих визуально-непривлекательных деталей. Даже если не так давно в квартире делался ремонт, то совсем не повредит выполнить генеральную уборку. Ведь даже малейшая грязь или ржавчина, может броситься в глаза дотошному покупателю. Логика многих продавцов, отрицающих важность предпродажной подготовки квартиры, легко разрушается об простые примеры из повседневной жизни. К примеру: зачем следить за внешним видом мясной продукции в магазине, если в итоге покупатель будет жарить из него котлеты?

Рассматривая различные заблуждения и ошибки при продаже квартиры можно судить, что почти все они связаны с желанием человека и легко исправляются, но при условии наличия желания у продавца воспринимать информацию и воспринимать очевидные доводы. Зачастую не стоит игнорировать советы специалистов в выборе стоимости и модели поведения при продаже квартиры. Потому как очень часто информация, полученная от дальних родственников знакомого по работе, продавших, такую же квартиру, то ли год назад, то ли 10, не соответствует действительности или искажена. В первую очередь надо чётко определиться в своих желаниях и целях, а также трезво воспринимать и анализировать получаемую информацию, это приведёт к более уверенной модели поведения и оградит от ошибок.