Logo: Magazine Realty. Журнал недвижимости
Риелторская деятельность

Основы риэлторской деятельности и как ее начать

Основы риэлторской деятельности

Многие работодатели при найме риэлторов не требуют опыта работы, зато обещают хорошие перспективы карьерного роста и заработка. Оценить возможности развития в этом направлении поможет понятие риэлторской деятельности – совокупности услуг посредничества, консалтинга, поиска информации, юридического сопровождения сделок с недвижимым имуществом. Оказываются они физическими или представителями юридических лиц на платной основе.

Оценка перспектив, рисков, характера работы

Успешно стартовать в этой отрасли поможет высшее юридическое образование, ведь будущему специалисту будет постоянно нужно знание:

  • законодательства РФ: Гражданский, Жилищный, Налоговый, Уголовный Кодексы;
  • правоустанавливающих документов: договоров о приватизации, купли-продажи, дарения, мены, решений суда и других бумаг, подтверждающих собственность;
  • разновидностей сделок и особенностей ведения договорных отношений по ним.

Вникать в тонкости нормативов требуется нечасто. Нет необходимости штудировать весь объем томов с законами, касающимися рынка недвижимости, ведь по факту начало риэлторской деятельности потребует понимания нюансов, при которых сделка может быть признана недействительной. Другие детали выясняются со временем и зависят от специфики объекта: жилье, коммерция, «новострой» или «вторичка».

Следующий пункт – умение ориентироваться в конъектуре рынка. Важно понимать тенденции динамики цен продажи или аренды квадратных метров. Это способствует построению долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентом. В условиях популярности ипотечного кредитования профессионалу потребуется представление не только о видах ипотеки, но и навыки поиска наиболее доступных для конкретного заказчика предложений от банков.

Весомую поддержку начинающему риэлтору окажут конкретные сведения о населенном пункте, в котором он действует. Сюда входят технические моменты особенностей уже имеющихся и строящихся объектов, развитость инфраструктуры (транспорта, магазинов, образовательных и лечебных учреждений), вероятность улучшения или ухудшения условий для проживания или ведения бизнеса.

Кроме профессиональной подкованности, специалист по работе с недвижимостью должен обладать определенным набором личностных качеств. Опыт показывает, что главное здесь – опыт взаимодействия с людьми, подразумевающий развитость коммуникативных способностей, стрессоустойчивость, понимание психологии общения и делового этикета. Зачастую грамотность в таких вопросах становится решающим фактором успеха.

Помехи в начале работы

Отвечать утвердительно на вопрос о рациональности трудоустройства в риэлторской сфере нужно в том случае, если человек согласен изначально много учиться, не получая при этом особой финансовой отдачи. Так происходит в связи со следующими особенностями данного вида бизнеса:

  • нестабильность дохода: получение и размер гонораров зависят от факта совершения и характера самой сделки, реально месяцами не получить вообще ничего, а можно за небольшой срок заработать сотни тысяч рублей;
  • ненормированный график: часто у риэлтора пик активности приходится на внерабочие по стандартным меркам часы, что обусловлено занятостью клиентуры;
  • необходимость частых разъездов: сфера интересов желающего хорошо зарабатывать специалиста покрывает не только город, но и ближайшие окрестности, это диктует потребность в личном автомобиле и вообще мобильности;
  • высокая конкуренция: положительная репутация как надежного партнера, компетентность в вопросах техник маркетинга и продаж – факторы, позволяющие обойти соперников в борьбе за клиентуру.

Правовая подоплека деятельности риэлтора

Изменения в порядке лицензирования отдельных видов бизнеса происходят уже с 2000 года. А в 2002 году в одном из дополнений к закону №99-ФЗ было постановлено, что для законного функционирования предпринимателей области сделок с недвижимым имуществом лицензия больше не требуется. Одним из последствий нововведения стало снижение защиты населения от недобросовестности и обмана.

На современном этапе актуальна разработка и внедрение новых правовых актов, которые бы регулировали данный бизнес. В их создании задействовано профессиональное сообщество и органы государственной власти. Разночтения трактовок и общая негативная ситуация в отрасли приводят к тому, что закон о риэлторской деятельности 2016 года пока еще существует лишь на бумаге. Однако ключевые моменты известны уже сейчас.

Эксперты уверены, что возвращение обязательности получения разрешительных бумаг в современных условиях нецелесообразно. Недостатки контроля лицензирующих органов обуславливают возможность приобретения документов, а большие объемы денежного оборота способствуют привлечению мошенников. Поэтому в законопроекте следует применить уже доказавшую свою эффективность практику ведения бизнеса через систему СРО.

Ясности относительно даты введения закона пока нет. Сейчас риэлторы обслуживают население согласно текущим нормам, а качество своих услуг подтверждают предоставлением сертификатов о добровольном прохождении аттестации.

Пока еще открыть риэлторскую фирму или открыть ИП несложно, ведь получать специальной разрешительной документации не нужно. Сопряженная с большими рисками, эта деятельность не требует финансовых вложений, однако диктует потребность в постоянном совершенствовании профессиональных и индивидуальных навыков.